[转帖]偶然发现一个产业：羽西中国娃娃

思茶 · 发表于 2005-12-20 10:35:32

<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=3 width=600 border=0>

<TR>
<TD align=middle height=25>偶然发现一个产业：羽西中国娃娃
http://business.sohu.com/
<HR>
</TD></TR>
<TR>
<TD >
<DIV align=right>[ 杨品 ]? </DIV></TD></TR>
<TR>
<TD class=content><SOHUADCODE>
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width=336 align=right border=0>

<TR>
<TD>
<OBJECT><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM><PARAM>
<EMBED></EMBED></OBJECT></TD></TR></TABLE></SOHUADCODE>
　　“羽西女士单枪匹马又在中国搞了一次革命，她带去了一个代表东方美的娃娃，也又一次把她的理想带给了中国孩子们，她的宗旨是塑造一个真正现代而且漂亮，有品位的中国女孩的代表，并且告诉亚洲女性们，她们也是漂亮的、非凡的！”
　　——《纽约时报》
　　偶然发现一个产业
　　继羽西“用一支又一支口红改变中国人形象”（《福布斯》杂志对羽西的称赞）后，极具中国情结的羽西又掀起了一场翻天覆地的有关美的观念性革命，而最出人意料的是这次重大革命的载体不再是化妆品而是一个玩具娃娃。
　　“羽西娃娃”这个富有情趣、散发美丽光彩、时尚化的16岁中国女孩在2001年10月8日创造了一个奇迹——在美国最大的电视导购网QVC，1个小时销售了35万美金，而到2001年底它已经辐射了整个中国地区。在中国，有100多家商店设有羽西娃娃的形象专柜；在美国，各大高档玩具商店也可看见其“倩影”；在伦敦，最大百货公司之一的Harrods（哈罗兹）设有羽西中国娃娃形象专柜，今年4月29日，羽西同样在那里创造了一个神话：在英国电视导购网直销的短短1个小时里，售完所有的羽西中国娃娃。英国的主流媒体《伦敦时报》、BBC纷纷做出精彩报道。无论是羽西娃娃收藏系列，还是玩耍系列，都是2001年最受欢迎的时尚娃娃。
　　这就意味着在不到一年的时间里，羽西中国娃娃就已经打进了国际市场，这实在是一个奇迹。
　　一直以来，玩具行业处于半昏迷状态，没人想过能用一个品牌去刺激产品的销售。而一个羽西娃娃，却刺激了整个中国玩具行业的发展。
　　羽西娃娃身高292毫米，黑头发，身着全套中国服装，佩戴头饰和其它饰品。它的制作不是“前清式的翻版”，而是一个非常现代、美丽甚至摩登的亚洲少女形象：修长的双腿与丰满的胸部，一头乌黑油亮长发，一双黑色大眼睛和以羽西自己嘴唇为原型的黄皮肤少女。羽西娃娃的诞生宣告了金发碧眼的“洋”娃娃一统天下局面的结束；同时，这个娃娃还将引导成千上万的年轻亚洲女性去“仔细审视与衡量她们自己独有的美丽与传统”；当然，这还填补了中国儿童文教玩具市场一大空白。
　　靳羽西女士做中国娃娃，其实非常偶然。她对记者说：“3年前我有个非常要好的邻居，他的女儿那时6岁，他让我回国的时候给她带几个中国娃娃，我说没问题。但是我在中国这么多城市堆满金发碧眼的洋娃娃店里，未能找到一个中国娃娃。我当时特别难过，我们这么大的国家，这么多人口，却没有一个中国娃娃给我们的孩子玩，邓小平说‘从娃娃抓起’，我认为这是件非常重要的事，于是就决定做中国娃娃了。”
　　原本音乐专业出身的羽西很善于在陌生的领域开拓自己的事业，父亲在她小时候就对她说：“你要做第一个进入宇宙空间的人，而不是第二个。没有人记得住第二个人的名字。”这条家训好像融进了她的血液中，使她的性格充满了冒险精神，也使她在自己走过的路上留下了一个又一个“第一”。
　　于是羽西女士以“从娃娃抓起”为口号推出了“羽西娃娃”。
　　一提到羽西，人们很容易联想到黑头发、黑眼睛的东方女性形象，而此次推出的“羽西娃娃”，正是为了区别于金发碧眼的芭比娃娃，其卖点也是东方女性形象。“羽西娃娃”的形象完全符合羽西品牌的独特个性和内涵，没有破坏羽西品牌的核心价值，同样具有浓郁的东方气息，很容易被消费者接受，同时也不会影响原有消费者对羽西化妆品的认同感，甚至还会引发她们对“羽西娃娃”的认同。从这个意义上说，羽西的品牌拓展是成功的，她说：“假如我的产品不叫羽西娃娃，而叫莉莉娃娃什么的，它可能需要7500万美金才可以把产品做到家喻户晓的地步。”
　　“我就是我的品牌”，“讲‘羽西’就是讲我”，靳羽西喜欢用这句话谈她的品牌策略。
　　羽西自信地说羽西娃娃将会成为时尚的最佳永恒代言人，所有最流行的服饰和妆容都将在不断变化的羽西娃娃身上展示出来。
　　羽西用自己完美的身材，永远不会衰老的细腻皮肤和散发出的纯中国式的气质，将时尚和品位成功地揉成一体，这已足以成为时尚的经典了。
　　娃娃营销世界
　　在营销上，羽西抓住了一个绝妙的时机从而在美国一炮打响。
　　2001年10月8日，正好是“911事件”不久，羽西在美国最大的电视购物网QVC做了羽西娃娃美国上市的第一场时装秀。
　　当时全美正处于国难之中，和平呼声日高。而羽西的时装秀以宣传和平为基调，他的主题词是：来自东方的美女，给你带来一个和平和祥和的氛围。
　　为烘托气氛，羽西专程从中国带来4名极具东方韵味的模特，她们不但着装与中国娃娃完全一致，还做出中国娃娃各种造型。中国娃娃在她们的演绎下变得鲜活起来。
　　在一阵中国民间特有的唢呐花鼓声中，两个中国娃娃出来看花灯了，一个穿肚兜，荷叶裙；还有一个着中式盘扣夹袄，七分裤，她们正享受赶庙会的喜悦和欢愉呢。咦，不一会儿，她们用红绸缎花又拉出一位头戴凤冠，身穿凤袍的中国新娘，娉婷的脚步、婀娜的身段，好美的中国新娘！这是最具收藏价值的羽西娃娃，她的衣服是中国最优秀的绣工用200多个小时手绣而成，龙凤、潮水、祥云的图案都是富贵吉祥的象征。
　　舞会开始，羽西花费不少心血选择的颇有东方特色的背景音乐《卧虎藏龙》旋律响起（因为这部电影在美国曾引起轰动），孔雀公主头戴孔雀皇冠，身着水袖长袍，羽毛扇，红方帕，来自东方的孔雀公主让所有人惊艳！粉娃娃登场了，它们都有好大的围巾，有好多种玩法；紫色的飞舞仙子，踏着舞步，飞旋而来，它们有精致的腰链，多彩的发夹；接下来的是长辫公主，它的头发长到膝盖了，还可以把辫子拆下来，用凤梳轻轻梳理！舞会中最漂亮的公主出现了，这是收藏娃娃千金红，它的衣服上还有羽西的名字设计，既简洁又高贵，它还曾作为中国常驻联合国代表团送给联合国的其它成员国的国礼。
　　与时装秀相得益彰的是,羽西还将蕴涵在每一款中国娃娃身上的文化向美国观众一一做了精细讲解。
　　来自东方，宣传和平的中国娃娃时装秀似乎让被国难弄得疲惫不堪的美国人寻找到了心灵的支撑点，掌声数次响起。随后的销售可以用“疯狂”来形容，仅仅1个小时，就售出了35万美金，同时接到18000个订单。
　　火爆的场面让羽西感慨不已：中国娃娃深受世界人民的喜爱，因为她展示了中国服饰风情，代表了东方文化。
　　为了将羽西娃娃打进美国上流阶层, 羽西更进一步。
　　一周后，羽西在美国第五大道最有名的儿童商店内设了一场酒会，邀请的嘉宾包括联合国常驻代表，中国驻美国总领事，还有美国最著名的电视台，一时嘉宾云集。中国娃娃时装秀再次引起特别轰动。
　　当时正好临近圣诞节，羽西带去的7款中国娃娃被抢购一空，人们都乐意将象征吉祥和平的中国娃娃作为圣诞礼物送给自己的亲朋好友。
　　据羽西说，在去年美国的10月份，来自中国的最大新闻就是她的羽西中国娃娃。
　　从当时各大媒体对此的反应中我们也可窥见到羽西娃娃对时尚潮流所产生的强大冲击力。
　　《纽约时报》：“羽西女士单枪匹马又在中国搞了一次革命，她带去了一个代表东方美的娃娃，也又一次把她的理想带给了中国孩子们，她的宗旨是塑造一个真正的现代而且漂亮，有品位的中国女孩的代表并且告诉亚洲女性们，她们也是漂亮的、非凡的！”
　　《上海一周》：“这已不只是小女孩手中脆弱的娃娃，而是羽西女士理想中的时尚概念的具体体现，是她为了让这种概念深入人心而迈出的重要一步：从娃娃抓起。羽西娃娃黑头发黑眼睛，是东方美的典范，让世人领悟到一种对时尚的全新概念。”
　　羽西后来总结说，之所以产品一下就打开了美国市场，是因为我们将美国人的心理抓得很准，美国不缺时尚世界的品牌,但缺少民族的东西。
　　羽西娃娃正是以其纯正的民族特色吸引着亚洲孩子的目光，把他们从亚洲芭比娃娃那儿吸引过来。据调查，在美国5～14岁之间亚裔女孩就有86万，收养亚裔儿童的美国家庭每年就有9000户。靳羽西就是瞄准了这个目标，从而成功地打入了美国市场，使中国娃娃迅速成为国际品牌。
　　羽西的文化营销
　　“我们的目标是让人知道羽西娃娃有着与别人不一样的内涵，羽西娃娃已经不是商品，而是文化的衍生物。”羽西说自己的目标就是让羽西娃娃成为所有亚洲女孩的代表和典范。她不仅是个时装娃娃，她拥有亚洲女孩想要的一切：善良、漂亮、勤奋、聪明、富有创造力有文化，她倡导种族平等，男女平等。
　　为了突出羽西中国娃娃的文化内涵,羽西和主创人员花费了很大的心血。
　　羽西娃娃的设计队伍是由最优秀的人员组成的。Jerry Pollak 和Phil Tuminnio这两位来自美国的玩具娃娃资深创作人员，是羽西娃娃的生产技术顾问，他们曾设计创作了许多其它玩具娃娃，在玩具界享有盛誉。
　　羽西与中国少数民族博物馆合作，推出一系列真实再现中国民族特色的羽西娃娃。对每一款中国娃娃，都有专门介绍蕴涵在娃娃身上的文化内涵的配套小册子。
　　羽西娃娃的定位为礼品，分两类。一是收藏系列, 收藏玩具在国外很普遍，在中国刚刚起步，羽西此举旨在培养中国玩具市场。收藏系列已经或即将推出亚洲系列、宫廷系列、中国系列等,价格较为昂贵。一款2888元的“羽西中国新娘”，身上的清朝婚礼服饰全是手工绣绘的龙凤祥云，戒指、耳环之类都是99纯金饰品；一款“羽西千金红”，简单得体的高雅礼服，融古典和现代于一身，是白领丽人心仪的摆设；“羽西梦中新娘”，有银色伞裙和旗袍两种长短搭配，是互赠新婚礼品的选择。而洋顾客则更喜欢“CHIC娃娃”、“中国姑娘”之类具有浓郁东方特色的娃娃。
　　收藏系列主要工序刺绣全部由手艺精湛的老绣工一针一线全手工缝制，每件中国娃娃耗工都在100小时以上，费尽绣工心血。她们将各种绣法融于一炉，广泛地运用到衣裙、手帕及鞋子的缝制中，再加以鲜艳的色彩搭配，使得整个绣面色彩富丽，图案生动活泼。
　　由于所有操作程序都是手工，因此每一款收藏娃娃都是世界上独一无二的，每个娃娃都有一份证明其真实度的带有编号的证书。同时对每一款中国娃娃实行限量销售，这一切都使羽西娃娃成为一个完美的保值收藏佳品。
　　此外，羽西还专门推出针对小朋友的玩耍系列，价格从30～500多元不等。羽西娃娃可以换衣服、梳头发，由于采用优良进口材质,各关节部位可以360度转动，可以按照小孩子的喜好做出各种造型，这对小孩子具有独特的吸引力。
　　为使“羽西娃娃”更具活力，卡通连环画《羽西历险记》已经推出。这是一部彩色连载故事，写的是16岁的羽西同她的表妹元元和表弟龙龙通过一个具有神力的超级微型电脑畅游世界。故事生动，神奇，惊险，创新，由上海籍的香港知名作家李纯恩执笔，著名的日本漫画家五十岚优美子作画，现已在全国各地有关报纸杂志上发表。每周全国约有200万少年儿童通过这个故事领略世界各地的风土人情，学会做人的道理，还能学英文，懂得电脑的重要性。
　　在历险记中，羽西娃娃有好多漂亮的衣服，孩子们看见羽西娃娃有这么多漂亮的衣服，就会产生对漂亮衣服的购买欲望。而与故事相匹配的是，羽西准备了很多与卡通画中羽西姐姐所穿一模一样的衣服，孩子们尽可以买来装扮自己手中的羽西娃娃。
　　羽西此举是给孩子们一个榜样，让他们觉得跟羽西姐姐能学到好多好多东西。
　　羽西还同各地的《少年报》合作，推出“羽西娃娃杯”服装设计大赛、“羽西娃娃”英文演讲比赛、“羽西娃娃”模特比赛、“最可爱娃娃杯”比赛项目等，其目的是为了开发孩子的智力。
　　羽西表示，她希望借助“羽西娃娃”这个东西方文化交流的载体，将中国的民族文化传承给下一代，并让世界儿童了解博大精深的中华民族文化渊源。
　　(编辑罗毅)
　　<MANUALSOURCE>

<DIV align=right>来源：[商界]</DIV></TD></TR></TABLE>

思茶 · 发表于 2005-12-20 10:36:31

提供一个思路。上周末逛街的时候看到有卖，虽然长的太象羽西她本人了~

三柳小姐 · 发表于 2005-12-20 13:15:05

想看图，找了点<IMG src="http://www.haanen.com/bbs/UploadFile/200422510432975612.jpg" border=0>

[此贴子已经被作者于2005-12-20 13:16:06编辑过]

三柳小姐 · 发表于 2005-12-20 13:17:19

也有这种

还有这种

思茶 · 发表于 2005-12-20 13:18:25

大多是清代民国风格的衣服，还有和服，基本没有汉服

思茶 · 发表于 2005-12-23 20:36:52

谁认识做玩具的，可以推荐做汉服娃娃。人物设计更加中国化一些，不要象羽西那样半洋不洋

		自动登录	找回密码
密码			注册