关于汉服的几个问题——定价

叶晗

关于汉服的几个问题1
一、定价
   很多朋友都想知道汉服到底应该卖多少钱，商家能赚多少钱吧！
   这个问题其实如果你有经常买布和做汉服的经验，就能轻而易举算出来。然而就是这么一部分朋友经常在网上叫嚣，说商家根本不是兴汉，而是再利用大家的汉心来赚黑心钱。然后一群不明情况的群众一边围观一边瞎起哄，闹得好像商家都应该免费赠送才能甘心。
   我以前也是这么认为的。那个时候我所知道的最便宜的商家是青子衿，也就是红玉坊。这个商家的服装给人的第一感觉是大气，虽然配色还不成熟。我的第一件汉服就是青子衿的曲裾，很漂亮，而且用料也不错。后来参加他们的活动得了一件大红色的曲裾，用料依然是很不错的。在后来我组织活动没有服装没有经验的时候，青子衿的老板支援了我三套男式直裾/直裰，让我这里终于一缓燃煤之急。我到他家的网站查了下这三套的价格，感觉都不菲。
   后来自己做了商家，从卖中衣开始，慢慢的摸索这条道路。其实我一开始根本没觉得需要赚多少钱，价格也定得很低。最初的纯棉汉服中衣上衣才卖30元钱。其实如果不是邮费里面还能赚几块钱，单这一件也就能赚2块钱。很多人可能觉得我这样的卖家好，只赚几块钱。但是后来我发现了，这样下去不行，为什么呢?
   我举个例子来说。
   有个卖家，他从批发市场进货，1块钱的进价，2块钱卖，买的人很少；1块5卖，买的人多些。1块钱卖，当然更多。但是这个卖家能1块钱卖么？当然不能，除非他神经有毛病了。2块钱卖的少，1块钱卖的多，取中间值，这个道理大家应该懂。
   那么有人问了，这跟卖汉服什么关系？
   有关系啊！为什么有的商家价格高？有的低？甚至有的很低——像我一开始那样？
   比如10元的成本，如果卖100，大家觉得高了，骂他JS，这正常。但是如果他卖到50你还说他JS，那就是你SB了。为什么我这么说呢？你想想，汉服市场多大？有多少人会买？假设卖100元，一天只能卖掉一个，他一天能赚90元。如果卖50元，对不起，不要以为会有两个顾客，顶多也就是一个半，他只能赚60，就算是两个，也只不过是80而已。你以为商家是傻子么？对你来说，40元是勒紧裤腰几天的事情，但是对于商家来说，是他这个店铺可持续发展下去的必然。
   很多在校的朋友衣来伸手饭来张口要钱有钱的日子过惯了，根本没体会过赚钱的辛苦。觉得有的商家卖的贵于是自己很吃亏，于是碰到高价的商家就叫骂不已，我真的为那些商家感到很亏。
   有实体店和网店不同。我开网店基本上什么费用都没有，顶多被mlgbd银行一年宰一次。所以我可以价格低一点，让大家少骂一点。如果开实体店呢？以我们家门口这里的房租税收来计算吧。我们这里都是城市的郊区了，而且枣庄还是国家级贫困市，估计这些费用比大城市低多了。
   房租上下楼，一共大概40平米左右，一个月900元。税收虽然不是原来那么明目张胆的一年2000元收了，但是大伙到了时间就得去税务部门指定的地点去重换门口的招牌。这个招牌多少钱呢？2000元加招牌费。多长时间换一次？一年。不换？你就等着被人找个理由砸牌子吧。水电等等，算一个月100吧。平均每天就是30+5.5555556+3.3333333=38.888888889元，四舍五入39元。
   俗话说，羊毛出在羊身上。既然为了卖汉服才需要花费这么多，那么我每件的价格就要平白加上这一部分费用。我一天能卖一套中衣吧，30元加上39元，一共69元，取个方便点的数字，70。好了，你可以骂我JS了，因为你觉得价格高了。
   我还没算上我应该赚得钱呢！我开店干什么的？不就是为了赚钱生存么？我一天就卖一套中衣，就赚你3块钱？3块钱你能干什么？你以为是40年前1分钱买一斤大米的时代么？3块钱也就坐公交车挤个来回！
   也就是说，如果我开实体店，卖70元根本就不算赚钱，只能算保本，平进平出，到月底算账时候自己拉长脸。
   有朋友这时候说了，你又不是那些大的卖家，怎么可能一天只卖一套中衣？
   我刚才不是说了，我一开始就是卖中衣的，后来通过这个过程发现了矛盾的所在。对汉服来说，便宜并不表示市场也能扩大，所以如果你打算生存下去，就必须卖高价格。
   大的商家如何？只能说这一天的39元钱可以平摊到几件上面去。但是大家注意过路边的商店么？你见过哪个商店从一开始营业到最后只有一个店员的？就是最小的小杂铺也是最起码夫妻俩个人吧！我一个人卖，赚不到钱也就算了，两个人呢？三个呢？雇佣员工要不要钱？我们这里一个月600都不算高了，你还得给他提成让他有动力吧？
   很多商家不卖中衣，我可以理解。我目前呆在家里写作，没事卖点汉服，赚多赚少是个乐趣。人家就以卖汉服为生，难道让所有的商家都喝西北风然后不得不改行，某些人就感到高兴了？你到底是兴汉呢还是害汉啊？
   然后有的人说，高点也行，但是不能太高了。
   我曾看见有朋友，还是学经济的朋友在那大言不惭地说，汉服定价应该是成本的三分之四，换句话说只赚成本的三分之一。真是可爱的孩子啊！
   三分之一。比你家门口卖馒头的赚得还少。干脆大家都去卖馒头好了，别卖汉服了！
   什么程度是高点？高多少是可以接受的？小不点孩子，这个不是你定的哦~这是市场决定的！如果他真的高到没人买了，当然就会降下来了么。一个商品应该卖多少钱，和你个人可以接受多少钱是两码事。你买不起不表示别人买不起。有人穿地摊货，有人穿阿迪，一样都是走在大街上没有裸奔。
   话先说这么多，如果还是不明白就当我没说。
   休息喽~明天继续下个问题。

威爺

威爺對做生意沒有概念
但要以毛利率計算的話，可以採取將人工成本(假裝自己是領薪水的)計入的做法
這樣可以設定出可以餬口的情況下，該賺取多少額外的利潤

或許問題在於如何將工藝轉化為相對應的金錢價值
威爺印象創意設計類的產業毛利似乎在50~80%都是很合理的(如果有市場
解決問題的方法，或許是教導大眾如何去欣賞、比較

而為了避免各商家在不大的市場裡廝殺
應當細分出自己獨有的市場，吃下穩定消費族群
則可確立出專業分工精進，而不會大家混在一起打迷糊仗

以上是威爺小小的愚見

kuangshan

手工定做恐怕难降多少

威爺

原帖由 kuangshan 于 2009-4-5 19:31 发表
手工定做恐怕难降多少

威爺覺得如果要求手工製品降價，就等於是認為師傅的工藝不值這個錢。

低階產品可能要設法引進成衣技術，引入製程管理、壓榨勞工，降低製造成本，以量制價淹死對手、引入大型製造設備，提高進入門檻，建立供應鏈，控制通路管道，建立統一標準規格，建立品牌、提升消費者忠誠度.....

(謎音：威爺瘋了.......

叶晗

我和楼上有同感~:lol

湖塘桥

五楼大实话。
如果不走量贩（大规模生产销售）这条路，就只能按手工艺来算。
工本费工本费，人工 放在 成本 之前，可见人工之重要。像日本的“伝統工芸士”（傳統工藝士）
一个人偶，成本只有六万円，由于品牌和人工，正品要卖五十三万円。
汉服现在还是在岔路口。没有政府认定的，如“伝統工芸士”之类的头衔，又怎能够卖出值这份人工的价钱；没有高密度人工生产，又如何能有开拓广大市场的潜力？
又回到是否需要“产业化”的老问题了……

[ 本帖最后由 湖塘桥 于 2009-4-6 00:46 编辑 ]

威爺

原帖由 湖塘桥 于 2009-4-6 00:35 发表
五楼大实话。
如果不走量贩（大规模生产销售）这条路，就只能按手工艺来算。
工本费工本费，人工 放在 成本 之前，可见人工之重要。像日本的“伝統工芸士”（傳統工藝士）
一个人偶，成本只有六万円，由于品牌和人 ...

這似乎有些像雞生蛋、蛋生雞的問題，沒有市場難以投入資金量產，沒有量產難以擴大市場。
量產的另外一個問題就是要統一標準，這方面似乎還有問題不是嗎?

既然是在茶社，那威爺就嘴砲一下(謎:又嘴砲?嘴砲不完啊

威爺認為MIC目前的品質普遍給人普通的印象，而漢服業剛起步，第一印象最重要，因此以精緻做工的常服最好，免得讓人認為是COS服裝那種拼湊的玩意，或是華麗誇張的復古裝飾。(最好的反例就是沙畫，原本想從兒童方面推廣，結果一不小心就定位成小孩的玩意)
當"漢服可以進入生活"的印象成功推廣後，就在量少質精、高價的商品線外，同時建立中、低價的商品線大量投入市場，並以中價位為主，將漢服塞給中產階級；理論基礎是當一般消費者同時看到低中高、三種價位的商品時，會選擇中價位(小小奢侈，又不用花大錢)
而大廠就負責吃下低中價位，藉由製程規畫將兩種產品整合在同一製程，也就是說低中產品可以由同樣的設備生產出來，只是中價位產品還有額外的加工提升價值。這樣能使產能利用到最大、彈性最高、設備成本最低。
等到市場確立後(公司記得要上市)，就能開始購入棉花、養蠶業、紡織廠、物流業、設備廠、飾品加工業、包裝廠、服裝設計公司、市場通路、傳播媒體...整合製造、銷售環節，建立產業鏈，確保最低成本、高毛利，提高產業進入門檻，將外人完全逐出產業環境。
等到市場穩定後，就開始細分自有品牌定位，建立品牌形象，提升顧客對品牌忠誠度，力求旗下品牌皆能涵蓋市場各層面，並與市場老二瓜分、壟斷市場...這個時候才建立標準大概太晚了，但還是要做...當國家統一標準被確立後，不管是商品、顧客、漢服文化還是國家監理機關，都會在手掌心之中了!

(謎：....這嘴砲好像開太大了

轩辕箫歌

按照合理的核算
该买多少钱买多少钱啦